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Inspírate en las Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

Escrito por Richard Houghton
27 November, 2019

Inspírate en las Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

Invertir de forma segura e inteligente va más allá de adquirir un activo y esperará que aumente de valor. No importa si se trata de una inversión tradicional en el mercado de valores – que abarca acciones y fondos mutuos, entre otros activos –, divisas y criptomonedas, o inversiones alternativas como bienes raíces – de la que estaremos hablando en esta ocasión –, debes saber cómo explotarla para maximizar tus retornos de inversión.

Para tener activos rentables, es esencial saber cómo funcionan, cuáles son sus ventajas y áreas de oportunidad, y en el caso de la inversión en bienes raíces, cuáles son las mejores formas de aprovechar una propiedad de inversión.

Sin duda, adquirir una residencia, condominio, edificio comercial o terreno solo para esperar a que genere ingresos por sí mismo, es una estrategia pobre que se atiene únicamente al valor extra que se genera a partir de la plusvalía y desaprovecha una gran cualidad de este tipo de activos: la posibilidad de rentarlos y generar un atractivo retorno de inversión. E incluso en este aspecto es esencial saber cómo rentarlos de forma efectiva y redituable, porque no todas las rentas brindan los mismos resultados.

 

Fundamenta tu Inversión con los aspectos esenciales del Marketing Mix

Fundamenta tu Inversión con los aspectos esenciales del Marketing Mix

El marketing mix, o mezcla de mercadeo, en español, ofrece técnicas de venta hoy consideradas esenciales, concebidas por Neil Borden desde la década de 1960, y complementadas en décadas posteriores. Se utiliza cuando una empresa busca atraer más clientes de forma efectiva, planeando y ejecutando estrategias para posicionarse mejor en el mercado. Los cuatro factores base son conocidos popularmente como “Las Cuatro P's", a los que se agregan otros tres cuando se habla de servicios:

A continuación, desambiguaremos un poco estos factores para que los tomes en cuenta como aspectos a considerar cuando inviertas en bienes raíces.

 

Producto o Servicio | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

1. Producto o Servicio

Al hablar de invertir en propiedades de renta, el producto también conlleva un servicio. Es decir, tú pasas de ser el comprador que adquiere bienes raíces a ser el proveedor de un bien inmueble que otras personas rentarán. Si buscas una inversión que no acapare gran parte de tu tiempo y esfuerzo, puedes buscar una residencia vacacional en renta que incluya un programa de rentas vacacionales "Propiedad Sin Preocupaciones, Sin Molestias". Por lo general, este tipo de propiedades consisten en condominios de lujo tipo turnkey dentro de un desarrollo residencial que asignan a un equipo profesional al cuidado de la misma, encargándose de todas sus necesidades, desde el mantenimiento y el pago de servicios, hasta la promoción, agenda de huéspedes y el cobro de la renta. 

 

Precio | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

2. Precio

Una residencia vacacional tipo turnkey ofrece una gama de servicios que mezcla los mejores aspectos de un hotel y de una residencia privada. Las propiedades turnkey vienen completamente amuebladas, decoradas y listas para usarse, y todo esto viene incluido en el precio de la unidad. Si tu inversión es en un destino vacacional de renombre, entonces la posibilidad de cotizar tus rentas vacacionales en dólares te brindará un ingreso extra gracias al tipo de cambio.

 

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Plaza | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

3. Plaza

Mientras que para la oferta de productos físicos la plaza es el punto donde se comercializa (una tienda comercial, por ejemplo) al trasladarlo a una inversión en bienes raíces, la plaza resulta ser el lugar donde adquirirás la propiedad. Aunque existen muchos lugares prósperos para invertir en bienes raíces, un destino vacacional de clase mundial como aquellos que se encuentran en la Rivera Maya ofrecen un increíble valor, gracias a la amplia gama de atractivos tanto naturales como culturales, servicios, infraestructura y demanda por opciones de hospedaje alternativo. Así, te recomendamos que consideres invertir en destinos como Playa del Carmen, Puerto Aventuras o Tulum, que siempre tienen una alta demanda turística y una maravillosa oferta para vivir auténticas experiencias locales.

 

Promoción | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

4. Promoción

Una residencia vacacional turnkey administrada por un equipo profesional de administración tiene presencia en diversas plataformas de renta de residencias vacacionales, como Airbnb y HomeAway. Además, también tiene en cuenta que cada experiencia vivida por un huésped tendrá un impacto positivo en la publicidad que se haga de la residencia vacacional, por lo que siempre cuidarán de los huéspedes que la prefieran, generando así buenas reseñas y más visitantes.

 

Servicio Personalizado | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

5. Servicio Personalizado

Hoy en día, los viajeros buscan experiencias y servicios personalizados más que en el pasado. Con una tendencia por viajar a la alza, los jóvenes esperan un trato que, al menos, se encuentre al nivel del costo de su viaje. Conscientes de ello, diversos desarrollos residenciales tipo turnkey en la Riviera Maya, así como vanguardistas hoteles boutique, se han dado a la tarea de incluir un trato amable, amenidades de clase mundial y atractivos tours y expediciones únicos en el mundo, ganándose rápidamente el corazón hasta de los viajeros actuales.

 

Procesos | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

6. Procesos

Al invertir en bienes raíces, asegúrate de encontrar un desarrollo residencial respaldado por una reconocida marca de lujo, que cuente con testimonios de clientes satisfechos que ya se encuentren generando ingresos de renta. Como regla general, este tipo de desarrollos asignan a un equipo de administración para gestionar todas las necesidades de una residencia vacacional turnkey, incluyendo el análisis y ejecución de todas las necesidades de mantenimiento; el pago de servicios como agua, luz, gas y otras cuotas; agendar la llegada de los huéspedes; darles la bienvenida y atender sus necesidades durante su visita; el cobro de las rentas y el depósito de los ingresos al propietario de la residencia.

 

Participación y Peer to Peer | Bases del Marketing Mix al Invertir en Bienes Raíces

7. Participación y Peer to Peer

Como una consecuencia de factores anteriores, la participación es la respuesta del huésped a su experiencia en tu residencia vacacional. Si el producto, el precio, la plaza, el servicio personalizado y los procesos fueron satisfactorios, el huésped emitirá una buena opinión al respecto, generando una participación positiva y el mejor tipo de publicidad que puede existir: el peer to peer - o como se le conoce en español, publicidad de boca en boca. De ahí la importancia de contar con la experiencia y profesionalismo tanto de un prestigioso desarrollo residencial como del equipo de administración que se hará cargo de tu unidad.

 

Como puedes ver, el marketing mix te brinda los pilares para hacer una sabia elección del tipo de propiedad de inversión que más te convendrá a mediano y largo plazo, brindando un continuo retorno de inversión y generando una satisfacción en tus huéspedes, que seguramente estarán contentos de volver una y otra vez por más y mejores experiencias en la Riviera Maya.

¿Tienes alguna pregunta respecto a invertir en bienes raíces? Hazla en la sección de comentarios.

¿Quieres saber más sobre residencias vacacionales turnkey? Entonces sigue leyendo 4 Razones para Invertir en Residencias Vacacionales Tipo Turnkey Ahora.

Temas: Bienes Raices Inversion Inversion Alternativa Aprende Como

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