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4 Prácticas Ideales para Rentar tu Residencia Vacacional en Línea

Escrito por Richard Houghton
05 May, 2018

4 Prácticas Ideales para Rentar tu Residencia Vacacional en Línea

Si estás considerando adquirir o si ya adquiriste una propiedad de inversión que genere ingresos y que funcione también como una residencia vacacional para pasar tu tiempo libre en un paradisíaco destino vacacional, debes comenzar a adoptar ciertas prácticas para obtener un alto retorno de inversión (ROI) que a la larga convierta esta decisión en un gran negocio. Por ello, aquí te presentamos las mejores prácticas que debes adoptar para dar a conocer tu residencia vacacional y ganar muchos huéspedes potenciales.

1. Encontrar a tu Mercado

¿Qué tipo de personas suele rentar una residencia vacacional en lugar de hospedarse en una habitación de hotel? ¿Cuánto tiempo suelen vacacionar? ¿Lo hacen solos, en pareja o con amigos? Y lo más importante: ¿cómo llegas a ellos? La primera práctica que debes adoptar y dominar es la de encontrar al tipo de viajero que prefiere alojarse en una residencia vacacional por sobre un hotel. La buena noticia es que cada vez más personas buscan alternativas a los hoteles, optando por condominios de lujo o residencias vacacionales tipo turnkey. Lo malo, es que primero debes ubicarlos.

Encontrar el mercado ideal es quizá uno de los retos más grandes, sobre todo si eres nuevo en el mundo de las rentas vacacionales. Hoy en día, es mucho más sencillo posicionarse, gracias a plataformas como Airbnb, que han cambiado la forma en la que la gente busca y renta propiedades para pasar sus vacaciones.

4 Prácticas Ideales para Rentar tu Residencia Vacacional en Línea - Encontrar a tu Mercado

Otra buena opción es aprovechar los recursos de proveedores de Big Data que revelen información importante, como los destinos con la demanda más grande para rentas vacacionales y alternativas de hospedaje, así como los precios establecidos y cómo los usuarios de internet localizan esos sitios.

Una vez que hayas enganchado a tus primeros huéspedes, es importante mantenerte en contacto con ellos, un aspecto del que hablaremos más adelante.

“Hoy es posible segmentar el tipo de público al que quieres ir por tipo de proyecto inmobiliario, por intereses y por ubicación geográfica. El marketplace de Facebook también es una buena alternativa, pero muchos agentes la descartan. En las redes sociales, los asesores inmobiliarios pueden hacer campañas de formulario para obtener los datos de los potenciales clientes y comenzar a construir una valiosa base de datos”, indica Adolfo Bonilla, director de INMO Marketing Digital.

2. Presencia Online

Las personas se alejan cada vez más de los medios publicitarios tradicionales como la televisión, la radio y la prensa, para comenzar a buscar soluciones a sus problemas en internet. De esta forma, no sólo han cambiado drásticamente la relación producto-cliente, sino que también segmentan los anuncios que observan de acuerdo con sus gustos y preferencias. Es por ello que tu presencia en internet es indispensable, y más aún en aquellos sitios donde se encuentra tu mercado meta. Intenta buscar las nuevas tendencias en los viajeros modernos, como el boom del lujo bohemio en Tulum.

Greg Gunter, experto en bienes raíces en San Miguel de Allende, aconseja en el sitio web Vivanuncios redoblar esfuerzos por mantenerse activo en plataformas digitales. “En mi caso, comercializo fuertemente con expatriados de Estados Unidos que buscan vivir en México. Por ellos soy miembro y hago publicidad en cada sitio web donde hay expatriados en internet”.

4 Prácticas Ideales para Rentar tu Residencia Vacacional en Línea - Presencia Online

Utilizar una página web ya no es suficiente, ahora también deberás tener una continua presencia en redes sociales, pero hablaremos de ello en el punto cuatro.

3. Seguimiento a tus Huéspedes y Clientes

Huéspedes satisfechos son huéspedes que dejarán una reseña positiva en tus sitios web, logrando una efectiva promoción de boca en boca, que a la larga resulta ser la mejor estrategia para darte a conocer y de mantener una clientela fiel y contenta.

Debido a esto, es menester mantener el buen contacto con tus huéspedes, atendiendo sus necesidades antes, durante y después de su estadía en tu residencia vacacional. Asegúrate de mantenerte atento y en constante comunicación con tus huéspedes después de su visita agregándolos a tu base de datos. Pedirles su correo electrónico y teléfono es indispensable. Además, puedes solicitar una reseña de su parte que ayude a mantener la calificación de tu propiedad en internet siempre en alto.

Gunter recomienda utilizar un marketing de empuje y jale: “Empuje es mi estilo de comercialización más importante, es el tipo de marketing que empuja mi nombre y mi marca a los compradores. Hay varios sitios web y sitios de noticias que envían un correo electrónico semanal a los suscriptores y siempre me anuncio con ellos con el fin de que mi nombre esté frente a los compradores”.

Seguimiento a tus Huéspedes y Clientes

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4. Explota las Redes Sociales y las Estrategias SEO

Tener presencia en línea hoy en día no basta. Un sitio web no resulta suficiente si no lo alimentas constantemente, y tampoco será una estrategia de marketing completa si no aprovechas todas las ventajas de las redes sociales y los motores de búsqueda. Revisa qué tipos de sitios son los ideales para generar un mejor enganche con tus clientes potenciales, así como las mejores prácticas SEO (Search Engine Optimization) para posicionar tu sitio web de manera efectiva en los primeros lugares de resultados orgánicos de los motores de búsqueda como Google.

Facebook es ideal para subir fotos de tu residencia vacacional y conectar con clientes potenciales, por ejemplo. Además, nuevas herramientas como los chatbots te permiten automatizar las respuestas y se encuentran disponibles las 24 horas del día para brindar información a tus usuarios interesados.

Explota las Redes Sociales y las Estrategias SEO

Las campañas de Whatsapp, por su parte, son mejores para el creciente número de personas que optan más por este tipo de contacto que una llamada telefónica, pues esperan una respuesta inmediata.

Tampoco desdeñes las campañas de correos electrónicos por creerlas obsoletas. El sitio web Impulse señala que las compañías inmobiliarias tienden a tener un 26 por ciento de aperturas cuando envían información de interés segmentada para su público meta.

Recuerda que tus contenidos, sin importar la red social, deben ser digeribles, amigables y atractivos, pensados siempre para tu público ideal.

Relega el Trabajo Pesado a los Expertos

Si todo lo anterior te parece un proceso largo y tedioso, es porque lo es. De esta manera, ser el administrador de tu residencia vacacional fácilmente puede convertirse en un trabajo de tiempo completo si no planeas bien tus estrategias. Y es que, además de éstas prácticas, también necesitarás acondicionar, limpiar y ordenar tu residencia antes y después de la visita de tus clientes. Por si fuera poco, también deberás tomar en cuenta los trabajos de reparación y mantenimiento que habrán de hacerse de forma periódica, y si tu residencia vacacional resulta estar ubicada lejos de tu ciudad natal, quizás en un popular destino turístico, viajar hasta ella para alistarla cada semana se transforma en todo un reto.

4 Prácticas Ideales para Rentar tu Residencia Vacacional en Línea - Relega el Trabajo Pesado a los Expertos

Pero no te preocupes, todo este trabajo puede ser realizado por una empresa profesional dedicada a la administración si decides comprar una residencia vacacional tipo turnkey, una propiedad de inversión que ya viene amueblada, equipada y lista para habitarse, que cuente con el esquema insignia “Propiedad Sin Preocupaciones, Sin Molestias”. De esta forma, todas las prácticas, tareas y responsabilidades de las que aquí hablamos caen en manos de la empresa, quienes se enfocan en mantener tu propiedad rentada el mayor tiempo posible, darle la mayor y mejor publicidad, y todo aspecto de limpieza y mantenimiento.

¿Tienes alguna otra práctica que te ha funcionado y no mencionamos? Sugiérela en la sección de comentarios abajo.

Sigue leyendo Cómo las Residencias Vacacionales Ofrecen Gran Retorno de Inversión para ver los beneficios de tener una residencia vacacional como una propiedad que genere ingresos.

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Temas: Bienes Raices Inversion

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